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因“人”而异——用互联网思维重组白酒基因

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近日,某网站发起一项名为“你生活中最离不开的三样东西”的调研,近九成的人选择手机和网络,由此可见移动互联对如今的我们来说已成为必不可少的一部分。公交车、地铁、餐馆……各种生活场景里,随处可见埋头在方寸屏幕间的“手机党”们,移动互联不仅改变着我们的生活方式和习惯,更改变着我们每个人的思维意识。到了今天,每个人都是一个发声体,每个人都在跟随移动互联的脉搏发生着变化,社会化营销的浪潮已然渗透到我们生活的各个方面。

移动互联的快速发展,也在以各种方式重新塑造着传统产业,对于正处在行业深度调整期的白酒来说,意义更显深远。随着80、90新生消费群的快速崛起,以及白酒市场环境的变化,黄金十年的大消费盛筵已经终结,取而代之的是碎片化的小消费。在这样的一个环境里,面对消费人群和消费方式的变化,传统酒企的意识改变比动作化的改变更重要。

“移动互联时代,唯一不变的主题就是变化,而应对变化的最根本的工具就是顺应变化,在思维上进行调整,以互联网思维来重构白酒,建立用户可以体验、感知,可以互动、参与的白酒品牌和产品,实现白酒企业和消费者的双赢……”泸州老窖·紫砂大曲电子商务负责人廖伟这样说。

什么是互联网思维?互联网思维的精髓是什么?泸州老窖·紫砂大曲社会化营销咨询顾问白玉峰老师给出了他的答案: “利他”,也就是先利他人,后得自己,实现双赢!白酒企业不要老想着我是什么,不要一个劲地开发一大堆产品,不要再拼命地往渠道上压货。我们应该想想,大家都生活中在互联网的时候,我们可以为大家做点什么。我们应该想一想,大家需要什么。我们能不能做一个利他的共赢的品牌。这就是互联网思维。

泸州老窖·紫砂大曲从2010年开始就敏锐的抓住这一环境和消费群的变化,在稳定传统渠道的基础上,以互联网的思维从企业架构、营销推广上,来重塑、包装泸州老窖·紫砂大曲品牌和产品,从消费者——人的角度出发,以服务消费者的需求为根本目的,在前端,从底层来设计搭建互联网时代的酒类供销平台,成立社会化营销团队,搭建老酒商城、天猫、京东店等电子商务平台群,建立合作电商物流,打通酒类线上信息获取、购买和线下消费者之间的壁垒……

白酒行业社会化营销的大幕已经拉开,对于传统行业而言,代表的是一种新的基因和种群。白酒行业要想在移动互联时代实现飞跃,必须按照互联网的思维,根据消费群体的变化,来重组传统白酒基因,建立既根植于白酒文化沃土,同时又具有互联网特性,更有消费者参与的白酒品牌产品体系。泸州老窖·紫砂大曲只能算是迈出了第一步,正是有了这坚实的第一步,我们相信,白酒行业必将以此为突破,涅槃重生。